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  • 怎样才能策划一场有效的“恐慌式”营销?

    2019-01-10
    讨价还价几乎是所有消费者都有的心理,但在买药的时候,这种情况却很少出现,为什么? 只要稍微回想一下自己买药时所处的场景,你就会明白,主导你做出这个决策的心理是“恐慌”,而这个过程,就是zui典型的“恐慌式营销”。 医生给你分析病情的时候,是在“制造恐慌”,给你开药的时候,是在“推出产品”。一个处于恐慌状态的人,如果能通过产品的购买消除这种恐慌感,他还会不会去讨价还价?甚至放弃购买?答案可想而知。
  • 成交的4个核心秘诀,防止顾客流失……

    2019-01-10
    顾客进店之后如何才能购买店里的商品,也就是如何抓住顾客购买店内商品的心理需求? 在这里先提出两点顾客流失的现象: 1、顾客进店后由于导购接待不当,感觉有压力或不舒服而离开; 2、顾客进来随便看看一看,转一圈没有发现自己喜欢的而离开。
  • 这3个字,决定销售成败!

    2019-01-10
    一位成功的销售员应领会“低、赏、感、微”四个字。 “低”,就是低姿态,即谦虚的意思 常言礼多人不怪,直销员在行礼时,头愈低,愈谦虚,成功的比率愈高。尤其在处理顾客的抱怨时,你低头道歉,顾客自嘴里吐出的子 弹(咆哮)也就越头面过,不仅伤害不到你,反而会对你产生好印象。
  • “6种攻心术”,成交其实很简单…

    2019-01-10
    只有销售才能产生利润,除了销售其他一切都是成本。 为什么销售口才如此重要?就是因为在与客户面谈的时候,我们的谈话技巧、销售口才的技巧都是销售能否成功的重要因素。那么,要怎样才能轻松攻破客户的内心,轻易成交呢?下面和大家分享几个重要的技巧:
  • 怎样提高进店率?

    2019-01-10
    当你打开这篇分享的时候,请你拿着手机同时,在店铺里做以下的一些自我检查: 温馨提示 你的POP和价签有多长时间没有更换了? 你的产品陈列有多久没有变动了? 你的会员资料有多久没有整理了? 你的收银台桌面是否很整洁? 你货架底部的地面有没有厚厚地一层灰?
  • 没有业绩只有一个原因,别找其他的了!

    2019-01-10
    一天朋友问我:你接触过许许多多的销售精英与成功人士,你觉得他们成功zui重要的因素是什么? 我说:勤奋。他继续问:还有呢? 我说:没有了,只有勤奋。他笑了,似乎觉得我的答案太过简单。
  • 让顾客“无法拒绝”的话术……

    2019-01-10
    真正的销售高手,总是能够调动对方的激情及积极性,使其愿意倾听并延长沟通的时间,尤其是沟通不感到疲惫,并产生相应的吸引力时。为此,需要导购学会掌握与顾客沟通的秘诀。 1、顾客有疑问,别只想着说产品和价格
  • 销售zui关键的一点:怎么提问?

    2019-01-10
    导读: 一切的答案都在客户那里,作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息,如何找到销售的突破口呢?问对问题,往往能让自己以zui快的速度抓住对方的“七寸”,实现成功销售,所以提问的能力往往决定了其销售能力的高低。 该怎么提问? 01 礼节性提问,掌控气氛 在对话的开始,应用礼节性提问表现出对客户足够的尊重。
  • 顾客要求抹零时,用3种话术应对就好了!

    2019-01-10
    在销售过程的成交环节,经常会遇到顾客要求抹零头,你是怎么处理的呢?处理得不好可能就会因为几块钱而损失一单销售。 特别对于顾客要的比较多的时候,可能会说:“我买这么多,你就把3块钱零头抹掉吧,要不然我就都不买了。”怎么办?
  • 10月有哪些可以借势营销的节点?

    2019-01-10
    导读: 就知道你会点进来,还是关心10月怎么借势营销吧? 做借势营销强的,第 一感觉是:杜蕾斯 还有新晋品牌:百雀羚、江小白 其实,记住看了这些“小黄历” 你可能就大概知道这些大品牌借势营销的套路了
  • 有钱时,不交五友;没钱时,不求五人!

    2019-01-10
    人有钱时,人人靠近,花你的钱,吃你的饭。 人没钱时,人人远离,自己的苦,自己去吃。 有钱,别人等你说话, 没钱,说话都没底气,更没资格说话。 有钱,做任何事都有理, 没钱,做任何事都白费力气。
  • 营销在变,“价格战”不能一劳永逸!

    2019-01-10
    我们都知道:人们非常关心自身利益。说到“自身利益”,就不得不提一个有趣的心理学实验: 心理学家们召集了一组受试者,然后跟他们说:假设有家公司宣布:员工若是达成某一业绩目标,就可获得1000美元的奖金。公司向员工展示这笔奖金的方式共有如下三种:
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